By
Programele de loialitate pentru zboruri și hoteluri au o reputație construită în Statele Unite, unde chiar produc rezultate spectaculoase. În Europa, și mai ales pentru un călător care pleacă din România, matematica arată complet diferit. Merită să știi de la început: pentru majoritatea, răspunsul cinstit e că nu se merită efortul, dar există trei situații în care chiar se merită.
Articolul de față face calculul pe bune: cât valorează în realitate un punct, de ce alianțele contează mai mult decât programele individuale, cine câștigă cu adevărat din ele și ce alternativă are cineva care zboară de două sau trei ori pe an. Fără entuziasm de broșură.
Cum funcționează programele de loialitate, pe scurt
Orice program de fidelitate are două monede diferite, iar confuzia dintre ele explică majoritatea dezamăgirilor.
- Punctele sau milele acumulate se strâng și se cheltuiesc pe bilete sau nopți gratuite. Sunt bani virtuali cu valoare mică.
- Statutul, adică nivelul de argint, aur sau platină, se câștigă din numărul de zboruri sau nopți dintr-un an și aduce beneficii concrete: bagaj inclus, îmbarcare prioritară, acces în saloane, camere superioare.
Punctele se acumulează greu și se devalorizează constant. Statutul aduce beneficii reale, dar cere un volum de călătorii pe care puțini îl ating. Pentru un călător obișnuit, statutul e de neatins, iar punctele valorează mai puțin decât pare.
Cât valorează, de fapt, un punct
E singura întrebare care contează, iar răspunsul e descurajant. În medie, un punct sau o milă valorează între jumătate de eurocent și un eurocent și jumătate atunci când îl folosești.
| Situație | Rezultat |
|---|---|
| Zbor București spre Roma, dus-întors, 100 euro | aduce în jur de 500 până la 1.500 de mile |
| Un bilet gratuit intraeuropean | costă de regulă 15.000 până la 30.000 de mile |
| Zboruri necesare pentru un bilet gratuit | între 10 și 30 de zboruri similare |
| Trei nopți de hotel gratuite | de regulă 30.000 până la 60.000 de puncte |
| Nopți plătite necesare | între 15 și 30 de nopți |
Concluzia matematică: dacă zbori de două sau trei ori pe an, îți trebuie între patru și zece ani ca să aduni un singur bilet gratuit, iar între timp punctele se pot devaloriza sau pot expira.
Alianțele contează mai mult decât programele
Aici e informația care schimbă calculul. Companiile aeriene mari sunt grupate în trei alianțe globale, iar punctele acumulate la o companie se strâng și se folosesc la toate celelalte din aceeași alianță.
Practic, dacă zbori cu companii diferite dar din aceeași alianță, punctele merg în același cont. Dacă zbori aleatoriu, cu ce prinzi mai ieftin, se împrăștie în cinci conturi diferite și niciunul nu ajunge la un prag util.
Alege o singură alianță, cea care are cele mai multe zboruri din orașul tău, și înscrie-te într-un singur program din ea. Apoi introdu numărul acelui card la fiecare rezervare, indiferent cu ce companie din alianță zbori. E gratuit, durează treizeci de secunde și e singura variantă în care punctele chiar se adună.
Detaliile despre companiile membre ale fiecărei alianțe sunt publice, de exemplu pe site-ul oficial al alianței oneworld.
Problema low-cost-ului, specifică României
O bună parte din zborurile din România sunt operate de companii low-cost, iar acestea nu fac parte din alianțe și au programe proprii, mult mai slabe. Punctele lor nu se transferă nicăieri și au adesea o valoare fixă, sub un eurocent.
Asta înseamnă că pentru mulți români întrebarea despre programele de loialitate e, practic, fără obiect: dacă zbori aproape exclusiv low-cost, nu ai ce acumula. Merită atunci să te concentrezi pe altceva.
Hotelurile: unde matematica e ceva mai bună
Programele lanțurilor hoteliere funcționează mai bine decât cele aeriene pentru un motiv simplu: beneficiile imediate nu cer statut înalt. Chiar la nivelul de bază, care e gratuit și instantaneu, primești de regulă:
- Preț mai mic decât cel public, la rezervarea directă pe site-ul lanțului.
- Wifi gratuit, care în hotelurile mari rămâne uneori cu plată pentru ceilalți.
- Check-out mai târziu, când e disponibil.
- Posibilitatea de upgrade de cameră, în funcție de ocupare.
Cheia e rezervarea directă. Aceleași nopți, rezervate prin platformele de intermediere, nu contează pentru program și nu aduc beneficiile de mai sus. Diferența de preț dintre cele două canale s-a subțiat mult, deci merită comparat de fiecare dată.
Cele trei situații în care chiar merită
- Călătorești des în interes de serviciu, cu zboruri și hoteluri plătite de firmă, dar punctele rămân pe numele tău. E singura situație în care acumulezi rapid și fără costuri proprii. Aici programele chiar produc vacanțe gratuite.
- Ai un lanț hotelier preferat și rezervi direct de fiecare dată. Beneficiile imediate, chiar la nivelul de bază, îți aduc valoare de la prima noapte, fără să aștepți ani.
- Zbori constant cu aceeași alianță, chiar și de trei sau patru ori pe an, și acumulezi în același cont. În câțiva ani ajungi la un bilet intraeuropean gratuit, ceea ce e un bonus rezonabil pentru un efort nul.
În afara acestor trei situații, timpul petrecut studiind programe de fidelitate se recuperează mai bine căutând bilete ieftine. Am scris despre asta în articolul despre cum găsești bilete de avion ieftine.
Datele oficiale despre traficul aerian european și despre companiile care operează în Europa sunt publicate de Comisia Europeană.
Greșelile care costă cel mai mult
- Alegerea unui zbor mai scump ca să acumulezi puncte. Dacă diferența e de 40 de euro și câștigi mile care valorează 8, ai pierdut 32 de euro. Se întâmplă mai des decât ar crede oamenii.
- Lăsarea punctelor să expire. Majoritatea programelor le anulează după optsprezece sau douăzeci și patru de luni fără activitate. O singură tranzacție, oricât de mică, resetează termenul.
- Împrăștierea în cinci programe. Cinci conturi cu câte trei mii de puncte nu valorează nimic. Unul cu cincisprezece mii poate valora un bilet.
- Ignorarea taxelor la biletele gratuite. Un bilet cu mile are, aproape întotdeauna, taxe de aeroport de plătit în bani, uneori peste o sută de euro.
- Cardurile de credit cu puncte, luate fără calcul. Comisionul anual trebuie comparat cu valoarea reală a punctelor obținute, nu cu cea de pe reclamă.
Imaginile din articol nu arată carduri de fidelitate reale și nu conțin sigle de companii aeriene sau lanțuri hoteliere. Un articol care compară programe nu trebuie să pară că îl promovează pe vreunul, iar carduri de loialitate fără marcă practic nu există în fotografia liberă de drepturi.
Întrebări frecvente (FAQ)
Concluzie
Programele de loialitate funcționează spectaculos pentru cine zboară săptămânal pe banii firmei. Pentru un călător obișnuit din România, care ia două sau trei avioane pe an, adesea low-cost, produc puțin.
Ce merită totuși făcut, fiindcă e gratuit și durează treizeci de secunde: alege o singură alianță și un singur program, introdu numărul la fiecare rezervare și rezervă hotelurile direct pe site-ul lanțului. Nu vei zbura gratuit, dar vei aduna niște beneficii mici, fără niciun cost.
Iar restul timpului, investește-l în căutarea biletelor ieftine. Acolo se câștigă banii adevărați, nu în colecționat puncte.
